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英文采購指南CFD環球之旅
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◆【第十九屆蘇州緊固件與技術展】
The 19th Fastener Trade Show Suzhou
時間:2019年10月23-25日
地點:蘇州國際博覽中心
金蜘蛛傳媒主辦

◆【俄羅斯國際金屬冶金工業展】
METAL-EXPO
時間:2019年11月12-15日
地點:俄羅斯莫斯科全俄展覽中心
主辦:俄羅斯金屬博覽會公司
展位號:4B24

◆【印尼制造展】
Manufacturing Indonesia
時間:2019年12月4-7日
地點:印尼雅加達國際展覽中心
主辦:UBM集團



全英文采購指南CFD

打開門迎接國外客戶


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【泰國 | 第128站】東盟最大的緊固件市場,緊固件企業如何開發?

  核心提示:金蜘蛛傳媒攜明星雜志全英文采購指南CFD再次以支持媒體身份參展(展位號:H38),開啟CFD的第128次環球之旅。

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  泰國作為“一帶一路”的關鍵節點區域,同時是“東盟”的重要成員國,擁有較好的投資和貿易環境。其地理位置優越,交通便利,基礎設施完善,是東南亞地區經濟、金融中心和航空樞紐。目前泰國正大力推行“東部經濟走廊”重大發展戰略,務求與“一帶一路”達到有效對接,泰國是中國及東南亞地區企業開拓東南亞市場的理想舞臺。

  當地時間2019年9月18-20日,由杜塞爾多夫展覽(亞洲)有限公司主辦的2019東南亞線材管材展(wire & Tube Southeast Asia)在泰國曼谷國際貿易展覽中心隆重舉行。金蜘蛛傳媒攜明星雜志全英文采購指南《China Fastener Directory》(簡稱CFD)再次以支持媒體身份參展(展位號:H38),開啟CFD的第128次環球之旅,為中國緊固件企業創造更多產品出口合作機會。

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據統計,本屆展會吸引了400余家企業參展,其中有6個海外展團,分別是德國、奧地利、意大利、美國、中國大陸、中國臺灣;設有2個特色專區,分別是緊固件、彈簧專區,以及泵、閥專區。在三天展期里,參展商圍繞著各種線材、電纜、管材和管道制造,加工和精加工,緊固件技術,測量、控制和測試工程和專業領域的新工藝,以及新升級工具的和配套材料等產品進行展示,還舉辦了一系列行業會議和研討會。

  同期舉辦的展會還有泰國曼谷塑料橡膠展(T-PLAS),以及泰國曼谷包裝及印刷展(PACK PRINT) 。

  新鮮出爐的CFD 2019 Plus在展會現場大受采購商歡迎,眾多采購商紛紛前來索取,并希望我們能推薦一些高質量的中國供貨商。采購商主要來自線材、管材、鋼鐵、汽車、化工、建筑、能源和電器行業的制造商、供應商和買家。有部分采購商表示曾經來過蘇州展,而且對金蜘蛛China Fastener Info十分熟悉,經常上金蜘蛛網站查找供貨商和產品信息,對于有意向的產品,直接向China Fastener Info會員發送了采購詢盤,提升了買家的采購效率。部分采購商反饋中國制造產品質量不錯,價格實惠。

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  除了大量派發CFD雜志,金蜘蛛傳媒還在現場為2019蘇州緊固件與技術展(2019年10月23-25日,蘇州國際博覽中心)宣傳造勢,向眾多參展商和參觀商發出一對一的邀請。很多采購商對蘇州緊固件展表示出濃厚的興趣,表示會做好預登記前來參觀采購。

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  東南亞國家對緊固件、線材管材的需求進一步增長

  整個東南亞的城市正處于增長軌道,據行業預測,預計到2030年東盟將有1億人從農村遷移到城市。從經濟角度來看,城市化通常會帶來更高的生產力,更好的收入、教育、醫療保健和交通運輸,但同時也帶來了一系列的挑戰。因此催生了“智慧城市”,這些“智慧城市”可以把信息和通信技術整合在一起,以改善交通流、公共交通、能源和水資源,甚至醫療保健服務。就泰國而言,該國計劃將其經濟轉變為數字化的生態系統,在未來20年內創造不少于100個“智慧城市”。

  同時,東南亞國家預計將投入3,230億美元用于基礎設施開發,包括水、空氣、能源、道路、港口、鐵路,以及教育和醫療保健,因此這些地區的建筑行業前景一片光明。泰國政府承諾在未來五年內增加1.5萬億泰銖的投資以促進經濟增長并把東部三省發展成為東部經濟走廊,其中基礎設施支出仍將是經濟和新發展項目的主要推動力。

  快速城市化帶來的市場機遇,以及東南亞蓬勃發展的基礎設施,無疑刺激了對緊固件、線材、電纜、管材和管道的需求,相應地,汽車、家用電器和消費電子等終端行業對它們的需求將進一步增加。

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  泰國政府制定“泰國4.0戰略”經濟轉型計劃,投資1.7萬億泰銖建設“東部經濟走廊發展計劃”(EEC),努力成為世界創新、創造和技術驅動型經濟體,讓高科技成為下一步的經濟引擎。

  EEC主要在以汽車零部件等傳統制造業聞名的泰國東部地區,目標產業有新能源汽車,信息,機器人,生物技術,智能電子等高科技高附加值產業。而且,泰國政府為了刺激跨國企業入駐,對產區內的企業實行各種獎勵和優惠措施。泰國是中國一帶一路大計上的重要一環,是南線的核心國家,依托中國這顆大樹,泰國必定好乘涼!

  泰國:東盟最大的緊固件市場

  據了解,泰國緊固件的需求主要來自汽車和摩托車,以及電子電器及機械設備等行業,在這些終端行業的帶動下,泰國緊固件市場顯示出巨大的潛力。如按金額計算,泰國是東盟地區最大的緊固件出口國和進口國,據相關數據統計,2018年泰國的進口緊固件金額超過10億美元,約占東盟全年進口金額40%,進口緊固件重量約占東盟33%;出口緊固件金額約占東盟30%,出口值逾6億美元,出口緊固件重量約占東盟44%。由此可以看出,泰國在東盟緊固件市場具有舉足輕重的地位。

  值得一提的是,泰國出口的緊固件和進口的緊固件單價不在同一個水平上。其緊固件出口單價約為3.6美元/公斤,而進口單價約為6.5美元/公斤,這也意味著泰國的便宜緊固件可以自給自足,但是高昂的緊固件市場對外依賴性強。

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  據了解,大部分的泰國緊固件供貨商為中小型企業,他們面臨著激烈的國際競爭,特別是來自亞洲其他國家的競爭。目前泰國緊固件市場呈現供不應求的狀況,緊固件的進口值遠大于出口值。泰國進口緊固件來源地主要有日本、中國大陸、臺灣;泰國緊固件主要出口目的地有德國、美國、英國。

  緊固件應用方面,泰國是東南亞最大的汽車制造國,亞洲最大的汽車零件生產國,也是亞太地區汽車制造的樞紐,并逐漸成為全球的制造樞紐。泰國占東盟國家汽車產量的55%,每年約生產250萬輛汽車。隨著泰國汽車行業的復蘇,泰國對相關緊固件的需求增長將更加明顯。

  2018年,中泰貿易額刷新歷史紀錄提升至799.3億美元,中國成為泰國第一大進口國和第二大出口國,泰國對中國的貿易逆差總體也持續擴大,預計未來隨著中國對外經濟的不斷開放、中國—東盟自由貿易區的鞏固完善,中泰貿易將得到加強。在緊固件領域,中泰兩國的貿易同樣在穩步發展。作為重要的新興市場之一,泰國占中國緊固件總出口金額約1.8%;中國大陸是泰國第二大緊固件進口來源地。

  開發泰國市場的注意事項

  1. 泰國排名靠前的所有大的客戶都離不開這兩種模式,一是品牌運營商,二是進口分銷商。

  2. 主要做倉儲,通過五金店,大賣場,展銷會的方式分銷產品。

  3. 泰國市場高端、低端區分明顯,高端市場被前幾名大客戶或一些專業客戶牢牢把控。主要以大賣場,五金店、商超渠道。中小貿易商很難進入大型賣場。因為需要投入大量的資金、人力物力、貨款結算、廣告支持、自己配備促銷人員、售后服務要求健全等等,門檻相當高。

  4. 高端客戶對產品外觀,包裝要求比較高。在產品上講求質量,但并沒有像歐美客戶那樣有一套標準。

  5. 泰國為佛教國度,與泰國人打交道要有佛性思維。另外他們是君主制國家。尊卑思想濃厚。(員工對老板是相當的尊敬、服從)

  6. 泰國貿易商人依然華人華僑較多。但是有一點需要注意,雖然叫華僑,根是中國,可是人家幾代人都那邊出生長大。所受的教育,成長環境,信仰都不一樣。

  7. 泰國乃至東南亞,有錢的華人喜歡把自己的孩子送去美國讀大學,新加坡讀初高中,本國的國際學校讀小學初中。現在很多人開始接班了,所以要懂得變化和應對。

  8. 要想精準切入泰國市場,就必須要對客戶的意識形態有所了解。

  客戶接待

  在接待泰國客戶時需要講點排場。如果對方是個像樣點的客戶,來了三五個人,公司最好把技術,品質,生產都帶上像樣的安排一桌。技術可以了解對方技術人員的深淺,品質在桌上給客戶一個保證,( 全檢,幾道關,什么的給個客戶一個定心丸)。生產可以吹一下我們的產能讓客戶加深信任度。這點對泰國客戶比較有效,他們會認你比較重視。

  客戶開發

  如果郵件開發泰國市場,寫郵件時先了解下客戶的銷售渠道,獲取幾個下家的聯系方式最好是有點份量的。在郵件中暗示與其合作或是通過對方得知你們公司。然后切入銷售內容,這樣的郵件策略本人用過幾次,挺有效。(當然郵件和溝通策略千千萬萬種方式,關鍵是要先對其有所了解。在此聲明一下,這里我直接寫下方法是不對的,因為無論任何方式只能給通路,而且每個人有每個人的做法。)

  客戶拜訪

  去一趟泰國是很方便的事,做泰國市場最有效的方式不再是展會,發郵件,寄樣品,而要多合一。如果郵件與客戶溝通到位,談及到寄樣品時,直接告訴客戶,寄樣品太慢了,我給你送過來。(這就叫一定要有讓客戶印象深刻的話術和做事方式)當然如果這事能做到得心應手,你可以同時操作幾個客戶,一起送去,一 一拜訪。

  然后是很多人都在用的方法;就是自己帶一些樣品過去,然后一個個去拜訪客戶,讓客戶當場測試。這種方法出差時間至少要按排兩周到一個月。(注:客戶找工廠也會有這樣,就像工廠時不時會有客戶突然說到公司來看看)

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  中國-東盟自貿區升級,享惠更便利

  8月20日,《中華人民共和國與東南亞國家聯盟關于修訂及項下部分協議的議定書》正式生效,新版東盟原產地證書也于同日開簽。此次“升級版”東盟自由貿易協定是對雙方口岸營商環境、貿易便利化水平作進一步助推。

  據悉,“升級版”中國-東盟自貿協定產地證取消了證書貨物項數的限制,對于原產地的標準也更為明確,從而方便出口商和生產商更清楚地掌握原產地規則,而原產地簽證操作程序也更為簡便。

  譬如在原產地證書填報上,取消了一份證書只能填報20項品名的限制,出口商申請證書不再要求備注生產商信息等,這些都將大大便利我國具較強競爭力的產品出口東盟,推動貿易發展。

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  出口東盟注意:FORM E換新版,舊版有效期至8月31日

  海關可接受東盟成員國自2019年8月1日起簽發的新版的原產地證書,以及2019年8月31日前(含8月31日)簽發的舊版格式(海關總署令第199號附件1所列格式)的原產地證書。

  *Form E證書中文全稱為中國東盟自由貿易區優惠原產地證明書,簡稱東盟證書,目前,享受中國-東盟自由貿易區優惠關稅協議下優惠待遇而接受本證書的締約各方包括:文萊、柬埔寨、中國、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南。

  新版證書的變化

  一、特定原產地規則清單擴大

  二、證書填制新規

  1、白色底;

  2、不再限定只能填20項;

  3、第1欄和第11欄“出口商”可包括制造商或生產商。作為流動證明時,“出口商”也包括中間方的出口商。對于中方,中方生產商能通過代理申請原產地證書。上述情況中,生產商能在第11欄聲明并將其名稱和地址填寫于第7欄;

  4、全程運輸單證可以滿足直接簡化直運規則要求的,無需中轉地海關證明文件;

  5、電子化提交單證;

  6、HS編碼填6位;

  7、FOB價僅在百分比標準時必須填寫,即新版僅要求當第八欄原產地標準為區域價值成份百分比時,才需要在第十欄填寫FOB值;

  8、原產地標準 “WO”(完全獲得)“PE”(完全生產)“CTH“(實質性改變)“PSR”(符合產品特定原產地標準)、“百分比”。

  三、原產地標準填報

  1、完全原產的,填寫 “WO”;

  2、H.S.編碼190410小三角含泰國產原材料填寫“PE”;

  3、H.S.編碼170490、190410、190590 下的各類產品含進口成分時可選“PSR”, 也可用百分比;

  4、220290飲品,只適用百分比。

  四、實質性改變規則中新增稅則歸類改變標準(CTH)

  新版規則中,在實質性改變總規則下,協調制度第25、26、28、29、31、39、42-49、57-59、61、62、64、66-71、73-83、86、88、91-97章的絕大部分工業品增加了稅則改變標準(CTH),企業可自行選擇適用“區域價值成份40%”或“稅則歸類改變”標準,進一步降低了原產地規則嚴格指數。

  五、核查新規

  根據原規則,出口方海關或簽證機構收到追溯核查請求后,應當迅速回應,并在收到請求后90天內予以回復。升級版協定新增了核查期限延長規則,對于進口方海關發起的核查,出口方海關或簽證機構可以書面提出延期請求將核查期限從90天延長至180天。

  特別提示1

  新版FORM E的要求中第3點“可以是生產商申請證書,第七欄顯示實際出口商”這條意味著只要FORM E產地證上顯示實際出口商,客戶就可以使用及享受關稅優惠,可以由第三方出具,而且抬頭可以與提單發貨人不一致也不會有影響,這也是非常有利于企業辦理FORM E產地證的一條。

  特別提示2

  很多企業以為手里拿著一張產地證就可以走遍天下,隨便哪里代辦的,反正證出來了。

  其實雖然產地證上的內容不多,但是在申請產地證的客戶端,出口產品的材質、成份、是否含有進口原材料,以及生產企業名稱等項目都是需要申領員提前去備案、申報的(當然這些產地證背后的東西,出口商是看不到的)。

  所以就導致很多出口商以為拿到了這張證書就安全了,但如果真碰上了無良的代理,那么這張證書背后,有可能產品不是你的,生產企業也不是你。在各個國家海關逐步聯網的今天,這樣的看似正常的證書,其實就是白紙一張。

  這樣的“假證”一旦被對方海關查獲,不僅不能享受關稅優惠,還有可能被列入其海關“黑名單”,享受“逢證必退”的“特殊待遇”。

  在此也提醒大家,辦原產地證,一定要找正規的進出口代理服務公司辦理,不要貪小便宜吃大虧!

  附兩個官方的證書真偽查詢網站:

  海關原產地證真偽查詢:http://origin.customs.gov.cn;

  貿促會原產地證真偽查詢:http://check.ccpiteco.net。

  值得一提的是,當地時間2019年9月17-19日,美國拉斯維加斯緊固件展也正在進行中,金蜘蛛傳媒以支持媒體身份出席,敬請關注展會報道。

  (來源:金蜘蛛緊固件網)

2019/9/20 10:34:00

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本文涉及話題: CFD 海外商情

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